中航工業(yè)上海航空電器有限公司，主要是生產(chǎn)國(guó)家航空電器、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品。因生產(chǎn)車(chē)間、實(shí)驗(yàn)室、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所溫濕度過(guò)低、過(guò)高都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品檢驗(yàn)、測(cè)試不合格，所以需要控制房間內(nèi)的濕度問(wèn)題。因生產(chǎn)車(chē)間、實(shí)驗(yàn)室、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所不能有明顯的霧氣狀態(tài)，所以我公司銷(xiāo)售工程師建議客戶使用濕膜加濕器加濕。

首次和客戶溝通是在2014年的10月份，因客戶前期不了解除濕機(jī)當(dāng)時(shí)就先過(guò)來(lái)咨詢了下，我們銷(xiāo)售工程師耐心的給客戶介紹了我們產(chǎn)品的用途、功能。然后根據(jù)客戶提供的參數(shù)給客戶做了一個(gè)初步的選型�？蛻舳鄠�(gè)房間需要進(jìn)行控濕，面積不等，除濕機(jī)選用：ST-862BE、ST-890B、ST-8138B、ST-8156B、ST-8168B等型號(hào)。加濕器用：濕膜加濕器ST-M06、ST-M12、ST-M20、ST-M30等型號(hào)！后期客戶這邊說(shuō)是要先做預(yù)算，要年后在采購(gòu)，我們的銷(xiāo)售人員一直和客戶保持著良好的溝通。在2015年5月底客戶說(shuō)是預(yù)算已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)，我們的銷(xiāo)售工程師和技術(shù)人員有到客戶那邊面談然后去勘察了現(xiàn)場(chǎng)。最終給客戶確認(rèn)使用我們的除濕機(jī)、加濕器可以達(dá)到客戶的要求。

后期客戶反映我們的機(jī)器只需插上電源、接上排水管就可使用，都是微電腦控制，操作非常簡(jiǎn)單。因我們銷(xiāo)售人員和客戶一直溝通的比較順暢，客戶這邊對(duì)我公司的產(chǎn)品、以及服務(wù)非常滿意。